予算の都合上、どのパフォーマンスマーケターも同じ疑問に直面します。それは、このチャネルが新たな収益をもたらしているのか、それともどうせ実現できたはずのコンバージョンの功績を認めているだけなのか、ということです。Rokt と ハウス ブランドが抱えるこの問題の解決を支援するために提携しています。
2026年に、その質問に対する答えは「あればいい」から「譲れない」へと変わりました。EMARKETERとTransUnionによると、米国のマーケティング担当者の 52% はすでにインクリメンタリティテストを実施しており、36% はインクリメンタリティテストへの投資を増やす予定です。小売メディアのバイヤーのうち、71% がインクリメンタリティを最も重要なKPIとして挙げています。
業界は、パフォーマンス測定でできることを拡大しています。アトリビューションは、コンバージョンに至ったユーザーや途中で存在したタッチポイントなど、何が起こったかを示します。インクリメンタリティテストは、実際にこれらの結果を引き起こした原因を明らかにすることでさらに進んでいます。キャンペーンやチャネルの真の影響を切り分けることで、インクリメンタリティはチームが投資が実際の結果をもたらしている場所とそうでない場所を理解するのに役立ちます。これらのアプローチを組み合わせることで、パフォーマンスチームはより全体像を把握できるようになります。アトリビューションはジャーニーを計画するのに役立ち、インクリメンタリティはより優れたビジネス成果につながるよりスマートな意思決定を導きます。
インクリメンタリティが全体像を完成させる理由
リーチと効率性が基本です。彼らはあなたのドルがどこまで移動したか、そしてどれだけうまく換算されたかを教えてくれます。インクリメンタリティは、原因に答えることで、その基盤の上に成り立っています。
EMARKETERは、2026年に世界の広告支出が約1.3兆ドルに達すると予測しており、広告主の 75% がインクリメンタリティを最大の測定課題として挙げているため、アトリビューションを超えて成熟するというプレッシャーはあらゆる方向から高まっています。
インクリメンタリティ・テストはこれに直接対処します。制御された地理実験を使用して、実際の結果を反事実、つまり広告に露出していなければ何が起こっていたかを比較します。違いは真のリフトです。このアプローチ自体は新しいものではありませんが、統計的に厳密なインクリメンタリティテストを大規模に設計できることは新しいものです。マーケティング予算が圧迫され、チームがビジネスに実質的な影響を与えることが期待される現在、実際に成長の原動力となっているものを理解するには、段階的な取り組みが不可欠になりつつあります。
測定カテゴリーとしてのトランザクションモーメント
Roktは、お客様がすでに購入を決定し、購入を完了しようとしているEコマースの最重要ポイントである「トランザクションモーメント」に営業しています。広告は、主要な E コマースブランドのチェックアウトページと確認ページに、まさにそのタイミングで表示されます。
パフォーマンスベンチマークは良好です。Rokt Adsのクリック率は平均4.03％、CVRは6.32％です。意欲の高い環境では、これらのコンバージョンを促進している要因を正確に理解することが重要です。
Rokt は以下と提携しています ハウスは、AIを活用した主要な因果マーケティングプラットフォームであり、Rokt Adsキャンペーン全体で独立したインクリメンタリティテストを実施しています。初期の結果では、トランザクションモーメントにおける広告が有望な上昇要因となっていることが明らかになっています。広告主は、そうでなければコンバージョンに至らなかったであろう購入者に効率的にリーチしています。
ハウスとロークトの結果が示すこと
Hausは、真の因果的影響を理解する必要があるブランド向けに、測定と意思決定のインフラストラクチャを構築します。ソーシャル、検索、CTVで採用されているのと同じ厳密なアプローチをトランザクションモーメントに適用することで、地理ベースの方法論が交絡する変数を制御し、クリーンな反事実を確立しています。
Hausと連携することで、ブランドはRokt Adsで制御されたインクリメンタリティテストを実施して、トランザクションの瞬間に消費者にリーチすることによる真の影響を理解することができます。これらの実験では、エクスポーズド市場とコントロール市場の結果を比較して、チャネルがもたらすインクリメンタル・バリューを切り分けます。
オリビア・コリー、Hausの最高戦略責任者、Roktとパートナーシップについて：
Roktは、「トランザクションモーメント」において、他とは一線を画すハイインテントな環境を構築してきました。Roktと提携して、統計的に厳密なインクリメンタリティテストをRoktの広告主に提供できることを誇りに思います。これにより、Roktの広告主はチャンネルの貢献度を正確に理解し、自信を持って投資できるようになります。
この区別は、予算配分だけでなく、チャネルミックス戦略にとっても重要です。ファネルの底で本物の上昇を促すチャネルがあれば、先に行った投資の価値を高めることができます。インクリメンタリティテストは、個々のチャネルを検証するだけではありません。それらがどのように相互作用するかを明らかにします。この関係を理解することが、予算配分と予算最適化を区別します。
独立測定を標準として実施
独立した、プラットフォームに依存しない測定を行うことで、パフォーマンスチームは明確で偏りのない見解を示すことができます。
広告主は、Rokt Adsを使用して効率性、規模、インクリメンタリティを測定し、さまざまな目的に合わせてキャンペーンを最適化します。Hausは設計上独立しています。その結果は測定対象のプラットフォームではなく、広告主に役立つものです。Hausが提供するデータをまとめると、パフォーマンスチームが社内で信頼し、守ることができる結果が得られます。
ジョンハンフリー、Rooktの運用および広告担当上級副社長：
Hausと提携して独立したインクリメンタリティ測定を実施したことは、Roktでのパフォーマンスに対する私たちの考え方を反映しています。広告主様には、予算に関する会話に持ち込み、自信を持って行動に移せるような、現実的で証明可能な効果を見ていただきたいと考えています。
パフォーマンスの水準を引き上げる
ソーシャル、検索、CTV でインクリメンタリティの実験をすでに実施しているパフォーマンスチームにとって、Rokt ネットワークの追加は簡単です。Hausの地理ベースの方法論は直接適用でき、トランザクションモーメントは既存のチャネルを複製するのではなく、補完する明確なシグナルを提供します。
コマースメディアの次の段階は、リーチ、効率性、実証可能な漸進的な成果に基づいて構築されます。これら3つすべてを提供するチャネルは、業績チームに強力な何かをもたらします。それは、ビジネスを前進させるものに投資する自信です。
Roktネットワークでインクリメンタリティテストを実行することに興味がありますか？ リーチ・アウト Hausの方法論がキャンペーンにどのように適用されるかを学んでください。
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