En matière de budget, tous les spécialistes du marketing de performance sont confrontés à la même question : est-ce que ce canal génère de nouveaux revenus ou s'attribue-t-il simplement le mérite des conversions qui se seraient produites de toute façon ? Kit Rokt Haus s'associent pour aider à résoudre ce problème pour les marques.
En 2026, la réponse à cette question est passée de « simple à avoir » à « non négociable ». Selon EMARKETER et TransUnion, 52 % des marketeurs américains effectuent déjà des tests d'incrémentalité et 36 % prévoient d'augmenter leurs investissements dans les tests d'incrémentalité. Parmi les acheteurs de médias de détail, 71 % considèrent désormais l'incrémentalité comme leur principal indicateur de performance clé.
L'industrie élargit les possibilités offertes par la mesure du rendement. L'attribution vous indique ce qui s'est passé, y compris qui s'est converti et quels points de contact étaient présents en cours de route. Les tests incrémentaux vont plus loin en révélant la cause réelle de ces résultats. En isolant l'impact réel d'une campagne ou d'un canal, l'incrémentalité aide les équipes à comprendre dans quels domaines leur investissement génère de vrais résultats et où il ne le produit pas. Ensemble, ces approches offrent aux équipes chargées de la performance une vision plus complète : l'attribution permet de tracer le parcours, tandis que l'incrémentalité permet de prendre des décisions plus intelligentes qui se traduisent par de meilleurs résultats commerciaux.
Pourquoi l'incrémentalité complète le tableau
La portée et l'efficacité sont fondamentales. Ils vous indiquent la distance parcourue par vos dollars et leur taux de conversion. L'incrémentalité s'appuie sur cette base en répondant à sa cause.
EMARKETER prévoit que les dépenses publicitaires mondiales atteindront environ 1,3 milliard de dollars en 2026 et que 75 % des annonceurs citent l'incrémentialité comme leur principal défi en matière de mesure, la pression en faveur d'une maturité au-delà de l'attribution vient de toutes parts.
Les tests d'incrémentalité abordent directement ce problème. À l'aide d'expériences géographiques contrôlées, il compare des résultats réels à des résultats contrefactuels : ce qui se serait passé sans publicité. La différence réside dans la véritable portance. L'approche en elle-même n'est pas nouvelle, mais la capacité de concevoir des tests d'incrémentalité statistiquement rigoureux à grande échelle l'est. À une époque où les budgets marketing sont sous pression et où l'on attend des équipes qu'elles prouvent un réel impact commercial, l'incrémentalité devient essentielle pour comprendre ce qui stimule réellement la croissance.
Le moment de la transaction en tant que catégorie de mesure
Rokt opère au moment de la transaction, le moment le plus intentionné du commerce électronique, lorsqu'un client a déjà décidé d'acheter et est en train de finaliser un achat. Les publicités apparaissent sur les pages de paiement et de confirmation des principales marques de commerce électronique à ce moment précis.
Les critères de performance sont solides : Rokt Ads affiche un CTR moyen de 4,03 % et un CVR de 6,32 %. Dans un environnement où les intentions sont élevées, il est important de comprendre exactement ce qui motive ces conversions.
Rokt travaille en partenariat avec Haus, la principale plateforme de marketing causal alimentée par l'IA, pour mener des expériences d'incrémentalité indépendantes sur les campagnes Rokt Ads. Les premiers résultats montrent que les publicités diffusées au moment de la transaction génèrent une augmentation progressive prometteuse : les annonceurs atteignent efficacement des acheteurs qui n'auraient pas effectué de conversion autrement.
Ce que montrent les résultats de Haus and Rokt
Haus met en place une infrastructure de mesure et de prise de décision pour les marques qui ont besoin de comprendre le véritable impact causal. Leur méthodologie géo-basée permet de contrôler les variables confusionnelles et d'établir des contrefactuels clairs, en appliquant la même approche rigoureuse utilisée pour les réseaux sociaux, les recherches et la CTV au moment de la transaction.
En collaboration avec Haus, les marques peuvent mener des expériences d'incrémentalité contrôlées sur Rokt Ads afin de comprendre l'impact réel de la communication avec les consommateurs au moment de la transaction. Tes expériences comparent les résultats sur les marchés exposés et les marchés témoins afin d'isoler la valeur supplémentaire générée par la chaîne.
Olivia Kory, directeur de la stratégie chez Haus, à propos de Rokt et du partenariat :
Rokt a créé un environnement différencié et hautement intentionné dans le cadre du Transaction Moment. Nous sommes fiers de nous associer à Rokt pour proposer des tests incrémentiels statistiquement rigoureux aux annonceurs de Rokt, leur permettant de comprendre avec précision la contribution de la chaîne et d'investir en toute confiance.
Cette distinction est importante pour la stratégie de mixage des chaînes, et pas seulement pour l'allocation budgétaire. Un canal qui génère une véritable hausse au bas de l'entonnoir peut amplifier la valeur des investissements réalisés plus tôt. Les tests d'incrémentalité ne se contentent pas de valider les canaux individuels. Il révèle comment ils interagissent. La compréhension de cette relation est ce qui distingue l'allocation budgétaire de l'optimisation budgétaire.
Mesure indépendante en tant que pratique standard
Une mesure indépendante et indépendante de la plateforme donne aux équipes chargées de la performance une vision claire et impartiale qu'elles peuvent défendre.
Les annonceurs optimisent leurs campagnes en fonction de nombreux objectifs différents à l'aide de Rokt Ads, qui mesure l'efficacité, l'échelle et l'incrémentalité. Haus est indépendante de par sa conception : ses résultats sont destinés à l'annonceur et non à la plateforme évaluée. Ensemble, les données fournies par Haus produisent des résultats dont les équipes peuvent faire confiance et défendre leurs performances en interne.
John Humphrey, vice-président des opérations et de la publicité chez Rokt :
Le partenariat avec Haus sur la mesure indépendante de l'incrémentalité reflète notre conception de la performance chez Rokt. Nous voulons que les annonceurs constatent une augmentation réelle et démontrable, celle qu'ils peuvent apporter lors d'une discussion budgétaire et agir en toute confiance.
Relever la barre en matière de performance
Pour les équipes de performance qui mènent déjà des expériences d'incrémentalité sur les réseaux sociaux, la recherche ou la CTV, l'ajout du réseau Rokt est simple. La méthodologie géo-basée de Haus s'applique directement, et le moment de la transaction fournit un signal distinct qui complète les canaux existants au lieu de les dupliquer.
La prochaine phase des médias commerciaux reposera sur la portée, l'efficacité et une augmentation progressive démontrable. Les canaux qui fournissent ces trois fonctionnalités apportent aux équipes chargées de la performance quelque chose de puissant : la confiance nécessaire pour investir dans ce qui fait avancer l'entreprise
Vous souhaitez effectuer un test d'incrémentalité sur le réseau Rokt ? Tendez la main pour savoir comment la méthodologie de Haus s'applique à vos campagnes.
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