Inkrementalität ist der Leistungsstandard

Zum Zeitpunkt des Budgets steht jeder Performance-Marketer vor der gleichen Frage: Bringt dieser Kanal neue Umsätze oder werden nur Konversionen gutgeschrieben, die sowieso passiert wären? Rokt und Haus arbeiten zusammen, um dieses Problem für Marken zu lösen.

Im Jahr 2026 ist die Antwort auf diese Frage von „nett“ zu „nicht verhandelbar“ geworden. Laut EMARKETER und TransUnion führen 52% der US-Marketer bereits Inkrementalitätstests durch und 36% planen, ihre Investitionen in Inkrementalitätstests zu erhöhen. 71 Prozent der Medienkäufer im Einzelhandel stufen Inkrementalität inzwischen als ihren wichtigsten KPI ein.

Die Branche erweitert die Möglichkeiten der Leistungsmessung. Die Attribution gibt Aufschluss darüber, was passiert ist, einschließlich, wer konvertiert hat und welche Touchpoints es dabei gab. Inkrementalitätstests gehen noch weiter, indem sie aufdecken, was diese Ergebnisse tatsächlich verursacht hat. Inkrementalität isoliert die tatsächlichen Auswirkungen einer Kampagne oder eines Kanals und hilft Teams zu verstehen, wo ihre Investitionen zu echten Ergebnissen führen und wo nicht. Zusammen geben diese Ansätze den Performance-Teams einen umfassenderen Überblick: Attribution hilft dabei, die Journey abzubilden, während Inkrementalität intelligentere Entscheidungen unterstützt, die zu besseren Geschäftsergebnissen führen.

Warum Inkrementalität das Bild vervollständigt

Reichweite und Effizienz sind grundlegend. Sie sagen Ihnen, wie weit Ihre Dollars gereist sind und wie gut sie umgerechnet wurden. Inkrementalität baut auf dieser Grundlage auf, indem sie beantwortet, was sie verursacht hat.

EMARKETER prognostiziert, dass die weltweiten Werbeausgaben im Jahr 2026 rund 1,3 Billionen $ erreichen werden und 75% der Werbetreibenden die Inkrementalität als ihre größte Herausforderung bei der Messung angeben. Der Druck, über die Attribution hinaus zu reifen, kommt aus allen Richtungen.

Inkrementalitätstests lösen dieses Problem direkt. Mithilfe kontrollierter Geoexperimente werden reale Ergebnisse mit kontrafaktischen Ergebnissen verglichen: was ohne Werbung passiert wäre. Der Unterschied ist wahrer Lift. Der Ansatz selbst ist nicht neu, aber die Fähigkeit, statistisch strenge Inkrementalitätstests im großen Maßstab zu entwerfen, schon. In einer Zeit, in der die Marketingbudgets unter Druck stehen und von den Teams erwartet wird, dass sie echte geschäftliche Auswirkungen nachweisen, wird Inkrementalität immer wichtiger, um zu verstehen, was das Wachstum tatsächlich antreibt.

Der Transaktionsmoment als Messkategorie

Rokt agiert im Transaction Moment, dem Punkt mit der höchsten Kaufabsicht im E-Commerce, wenn sich ein Kunde bereits für einen Kauf entschieden hat und gerade einen Kauf abschließt. Anzeigen erscheinen genau zu diesem Zeitpunkt auf den Checkout- und Bestätigungsseiten führender E-Commerce-Marken.

Die Leistungsbenchmarks sind überzeugend: Rokt Ads erzielt eine durchschnittliche Klickrate von 4,03% und einen CVR von 6,32%. In einer Umgebung mit hoher Intention lohnt es sich, genau zu verstehen, was diese Konversionen antreibt.

Rokt arbeitet zusammen mit Haus, die führende KI-gestützte Plattform für kausales Marketing, zur Durchführung unabhängiger Inkrementalitätsexperimente für Rokt-Ads-Kampagnen. Erste Ergebnisse zeigen, dass Anzeigen im Transaction Moment Drive eine schrittweise Steigerung versprechen: Werbetreibende erreichen effizient Käufer, die sonst nicht konvertiert hätten.

Was die Ergebnisse von Haus und Rokt zeigen

Haus baut eine Mess- und Entscheidungsinfrastruktur für Marken auf, die die wahren kausalen Auswirkungen verstehen müssen. Ihre geobasierte Methodik kontrolliert Störvariablen und erstellt saubere Kontrafakten. Dabei wird der gleiche strenge Ansatz angewendet, der in den Bereichen Social, Search und CTV auch für den Transaction Moment verwendet wird.

In Zusammenarbeit mit Haus können Marken kontrollierte Inkrementalitätsexperimente mit Rokt Ads durchführen, um zu verstehen, welche wahren Auswirkungen es hat, Verbraucher im Moment der Transaktion zu erreichen. In diesen Experimenten werden die Ergebnisse auf exponierten und kontrollierten Märkten verglichen, um den zusätzlichen Wert zu ermitteln, den der Kanal generiert.

Olivia Kory, Chief Strategy Officer bei Haus, über Rokt und die Partnerschaft:

Rokt hat im Transaction Moment eine differenzierte Umgebung mit hoher Absicht aufgebaut. Wir sind stolz darauf, mit Rokt zusammenzuarbeiten, um Rokt-Werbetreibenden statistisch strenge Inkrementalitätstests anzubieten, sodass sie den Beitrag des Kanals genau verstehen und mit Zuversicht investieren können.

Diese Unterscheidung ist wichtig für die Kanalmix-Strategie, nicht nur für die Budgetzuweisung. Ein Kanal, der am unteren Ende des Trichters für echten Auftrieb sorgt, kann den Wert einer zuvor getätigten Investition steigern. Inkrementalitätstests validieren nicht nur einzelne Kanäle. Es zeigt, wie sie interagieren. Das Verständnis dieser Beziehung unterscheidet die Budgetzuweisung von der Budgetoptimierung.

Unabhängige Messung als Standardpraxis

Unabhängige, plattformneutrale Messungen geben Leistungsteams einen klaren, unvoreingenommenen Überblick, hinter dem sie stehen können.

Werbetreibende optimieren Kampagnen mithilfe von Rokt-Anzeigen für viele verschiedene Ziele und messen dabei Effizienz, Umfang und Inkrementalität. Haus ist von Natur aus unabhängig: Ihre Ergebnisse dienen dem Werbetreibenden, nicht der Plattform, die gemessen wird. Zusammen liefern die von Haus bereitgestellten Daten Ergebnisse, denen Leistungsteams vertrauen und die sie intern verteidigen können.

John Humphrey, SVP Operations und Werbung bei Rokt:

Die Zusammenarbeit mit Haus bei der unabhängigen Messung der Inkrementalität spiegelt wider, wie wir bei Rokt über Leistung denken. Wir möchten, dass Werbetreibende einen echten, nachweisbaren Anstieg sehen — den, den sie in ein Budgetgespräch einbringen und mit Zuversicht darauf reagieren können.

Die Messlatte für Leistung höher legen

Für Performance-Teams, die bereits Inkrementalitätsexperimente in den Bereichen Social Media, Search oder CTV durchführen, ist das Hinzufügen Rokt Rokt-Netzwerks einfach. Die geobasierte Methodik von Haus ist direkt anwendbar, und der Transaction Moment liefert ein deutliches Signal, das bestehende Kanäle ergänzt, anstatt sie zu duplizieren.

Die nächste Phase der kommerziellen Medien wird auf Reichweite, Effizienz und einem nachweisbaren schrittweisen Anstieg basieren. Kanäle, die alle drei Funktionen bereitstellen, geben Leistungsteams etwas Starkes: das Selbstvertrauen, in das zu investieren, was das Unternehmen voranbringt.

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Interessiert daran, einen Inkrementalitätstest im Rokt-Netzwerk durchzuführen? Greifen Sie zu um zu erfahren, wie die Methode von Haus auf Ihre Kampagnen angewendet wird.