A la hora de presupuestar, todos los profesionales del marketing de rendimiento se enfrentan a la misma pregunta: ¿este canal está generando nuevos ingresos o simplemente se está atribuyendo el mérito de las conversiones que se habrían producido de todos modos? Rokt y Haus se están asociando para ayudar a resolver este problema para las marcas.
En 2026, la respuesta a esa pregunta pasó de ser algo agradable a no negociable. Según EMARKETER y TransUnion, el 52% de los vendedores estadounidenses ya están realizando pruebas de incrementalidad y el 36% planea aumentar la inversión en las pruebas de incrementalidad. Entre los compradores minoristas de medios, el 71% considera ahora la incrementalidad como su KPI más importante.
La industria está ampliando lo que puede hacer la medición del rendimiento. La atribución te indica lo que ocurrió, incluido quién realizó la conversión y qué puntos de contacto estuvieron presentes durante el proceso. Las pruebas de incrementalidad van más allá al revelar qué causó realmente esos resultados. Al aislar el verdadero impacto de una campaña o un canal, la incrementalidad ayuda a los equipos a entender dónde su inversión genera resultados reales y dónde no. En conjunto, estos enfoques brindan a los equipos de rendimiento una visión más completa: la atribución ayuda a trazar el recorrido, mientras que la incrementalidad guía la toma de decisiones más inteligentes que conducen a mejores resultados empresariales.
Por qué la incrementalidad completa el panorama
El alcance y la eficiencia son fundamentales. Le indican qué tan lejos viajaron sus dólares y qué tan bien se convirtieron. La incrementalidad se basa en esa base al responder a lo que la causó.
Dado que EMARKETER proyecta que la inversión publicitaria global alcanzará aproximadamente 1,3 billones de dólares en 2026 y el 75% de los anunciantes citan la incrementalidad como su mayor desafío de medición, la presión por crecer más allá de la atribución proviene de todos lados.
Las pruebas de incrementalidad abordan este problema directamente. Mediante experimentos geográficos controlados, compara los resultados reales con los contrafácticos: lo que habría sucedido sin la exposición a los anuncios. La diferencia es la verdadera elevación. El enfoque en sí no es nuevo, pero la capacidad de diseñar pruebas de incrementalidad estadísticamente rigurosas a escala sí lo es. En un momento en que los presupuestos de marketing están bajo presión y se espera que los equipos demuestren un impacto empresarial real, la incrementalidad se está convirtiendo en algo esencial para entender qué es lo que realmente impulsa el crecimiento.
El momento de la transacción como categoría de medición
Rokt opera en el momento de la transacción, el punto de mayor intención en el comercio electrónico, cuando un cliente ya ha decidido comprar y está completando una compra. Los anuncios aparecen en las páginas de pago y confirmación de las principales marcas de comercio electrónico exactamente en ese momento.
Los puntos de referencia de rendimiento son sólidos: Rokt Ads ofrece un CTR promedio del 4,03% y un CVR del 6,32%. En un entorno de alta intención, vale la pena entender exactamente qué es lo que impulsa estas conversiones.
Rokt se asocia con Haus, la plataforma líder de marketing causal basada en inteligencia artificial, para realizar experimentos de incrementalidad independientes en las campañas de Rokt Ads. Los primeros resultados muestran que los anuncios en el momento de la transacción generan un aumento incremental prometedor: los anunciantes llegan de manera eficiente a compradores que, de otro modo, no habrían realizado una conversión.
Qué muestran los resultados de Haus y Rokt
Haus crea una infraestructura de medición y toma de decisiones para las marcas que necesitan entender el verdadero impacto causal. Su metodología basada en la geografía controla las variables de confusión y establece contrafácticos limpios, aplicando el mismo enfoque riguroso que se utiliza en las redes sociales, las búsquedas y la CTV al momento de la transacción.
Al trabajar con Haus, las marcas pueden realizar experimentos de incrementalidad controlada en Rokt Ads para comprender el verdadero impacto de llegar a los consumidores en el momento de la transacción. Estos experimentos comparan los resultados en los mercados expuestos y controlados para aislar el valor incremental que genera el canal.
Olivia Kory, director de estrategia de Haus, sobre Rokt y la asociación:
Rokt ha creado un entorno diferenciado y de alta intención en el momento de la transacción. Nos enorgullece asociarnos con Rokt para ofrecer a los anunciantes de Rokt pruebas de incrementalidad rigurosas desde el punto de vista estadístico, lo que les permitirá comprender con precisión la contribución del canal e invertir con confianza.
Esa distinción es importante para la estrategia de combinación de canales, no solo para la asignación del presupuesto. Un canal que genere un verdadero impulso en el fondo del embudo puede amplificar el valor de la inversión realizada anteriormente. Las pruebas de incrementalidad no solo validan los canales individuales. Revela cómo interactúan. Comprender esa relación es lo que separa la asignación del presupuesto de la optimización del presupuesto.
La medición independiente como práctica estándar
La medición independiente y neutral respecto a la plataforma brinda a los equipos de rendimiento una visión clara e imparcial que pueden respaldar.
Los anunciantes optimizan las campañas para lograr muchos objetivos diferentes con Rokt Ads, midiendo la eficiencia, la escala y la incrementalidad. Haus es independiente por diseño: sus resultados sirven al anunciante, no a la plataforma que se mide. En conjunto, los datos que proporciona Haus producen hallazgos en los que los equipos de rendimiento pueden confiar y defender internamente.
Jon Humphrey, vicepresidente sénior de operaciones y publicidad de Rokt:
La asociación con Haus en la medición independiente de la incrementalidad refleja cómo pensamos sobre el rendimiento en Rokt. Queremos que los anunciantes vean un aumento real y demostrable, del tipo que pueden aportar a una conversación sobre el presupuesto y actuar en consecuencia con confianza.
Subiendo el listón del rendimiento
Para los equipos de rendimiento que ya están realizando experimentos de incrementalidad en redes sociales, búsquedas o CTV, añadir la red Rokt es sencillo. La metodología geológica de Haus se aplica directamente, y el momento de la transacción proporciona una señal distintiva que complementa, en lugar de duplicar, los canales existentes.
La siguiente fase de los medios comerciales se basará en el alcance, la eficiencia y el aumento incremental demostrable. Los canales que ofrecen las tres soluciones brindan a los equipos de rendimiento algo poderoso: la confianza necesaria para invertir en lo que hace que el negocio avance
¿Está interesado en realizar una prueba de incrementalidad en la red Rokt? Extiende la mano para saber cómo se aplica la metodología de Haus a tus campañas.
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