À mesure que le commerce électronique évolue, deux termes façonnent de plus en plus les stratégies de publicité numérique : médias commerciaux et médias de détail. Bien qu'ils soient étroitement liés, ils ne sont pas identiques. Comprendre leurs différences est essentiel pour les détaillants et les marques qui cherchent à maximiser leurs revenus et à engager les clients à des moments de forte intention.
Qu'est-ce que Retail Media ?
Les médias de détail font référence à publicité sur les chaînes appartenant à un détaillant. Cela inclut généralement :
- Listes de produits sponsorisés sur le site Web ou l'application d'un détaillant
- Afficher des bannières et des promotions sur site
- Placements d'e-mails ou d'applications de fidélité pilotés par les détaillants
Les médias de détail tirent parti du données de première partie du détaillant pour cibler les acheteurs lorsqu'ils naviguent ou recherchent des produits. Il s'agit d'une catégorie en pleine croissance car les détaillants monétisent leurs propriétés numériques. Pour plus de détails sur la monétisation axée sur les paiements, explorez Le guide de Rokt sur le processus post-achat.
Qu'est-ce que Commerce Media ?
Commerce Media élargit le concept de média de détail pour inclure l'ensemble du parcours du commerce électronique, et pas seulement la phase de navigation. Il couvre :
- Placements à la caisse et après la transaction
- Pages de confirmation, reçus par e-mail et notifications de fidélité
- Partenariats au sein de l'écosystème numérique élargi d'un détaillant
Les médias commerciaux se transforment immobilier numérique sous-utilisé dans des opportunités personnalisées et génératrices de revenus. Rokt fournit des exemples dans son article sur marketing après achat.
Médias commerciaux et médias de détail : principales différences
Pourquoi cette distinction est importante
Alors que les médias commerciaux constituent un outil puissant pour la monétisation sur site, les médias commerciaux va plus loin en créant des opportunités sur les points de contact numériques les plus précieux : lorsqu'un client s'est déjà engagé à acheter.
Cette distinction aide les détaillants diversifier les sources de revenus et permet aux marques d'atteindre leurs clients lorsque les chances d'engagement et de conversion sont les plus élevées. Selon Prévisions médiatiques d'eMarketer sur la vente au détail et le commerce, la croissance des médias commerciaux devrait dépasser celle des médias de détail, ce qui reflète la valeur de ces opportunités après les transactions.
Les médias commerciaux et les médias de détail sont étroitement liés mais ont des objectifs distincts :
- Médias de détail met l'accent sur la publicité lors de la navigation et de la découverte de produits.
- Médias commerciaux va au-delà, en s'appuyant sur le paiement et la monétisation après la transaction.
Pour découvrir comment les principaux détaillants combinent leurs stratégies de vente au détail et de médias commerciaux, explorez Les réussites des clients de Rokt.
Questions fréquemment posées sur les médias commerciaux et les médias de détail
Q1 : Les médias commerciaux sont-ils les mêmes que les médias de détail ?
Non Les médias de détail se concentrent sur la publicité sur le site ou l'application d'un détaillant, comme les annonces sponsorisées et les bannières sur le site. Les médias commerciaux vont au-delà de la navigation pour inclure les pages de paiement, de confirmation et d'autres opportunités post-transaction.
Q2 : Pourquoi les médias commerciaux ont-ils plus de valeur que les médias de détail ?
Les médias commerciaux tirent parti du moment du paiement : c'est le moment où les clients sont le plus engagés et prêts à acheter. Cela entraîne des taux de conversion plus élevés et permet de générer des revenus supplémentaires que les médias de détail ne peuvent pas atteindre à eux seuls.
Q3 : Les détaillants peuvent-ils utiliser à la fois les médias de détail et les médias commerciaux ?
Oui Les détaillants les plus performants intègrent les deux. Les médias de détail monétisent la navigation et la découverte de produits, tandis que les médias commerciaux génèrent de nouvelles sources de revenus au moment du paiement et au-delà.
Q4 : En quoi les médias commerciaux et les médias de détail utilisent-ils différemment les données ?
Les médias de détail utilisent principalement les données de navigation et d'achat de première partie à des fins de ciblage. Commerce Media s'appuie sur cela en ajoutant des signaux d'intention en temps réel au moment du paiement afin de proposer des offres hyperpersonnalisées.
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