Was sind die nächsten großen Chancen im Bereich Commerce Media?

Das nächste Kapitel von Commerce Media

Die Handelsmedien haben sich vom Experiment zum Wirtschaftsmotor entwickelt. Laut WARC Medien Die Kategorie ist auf dem besten Weg, die kombinierten Ausgaben für lineare Werbung und CTV-Werbung bis 2026 zu übertreffen — ein Meilenstein, der nicht nur das Ausmaß, sondern auch den Einfluss widerspiegelt.

Aber Maßstab bringt auch Kontrolle mit sich. Die Zeiten von „Wenn du es baust, geben Marken Geld aus“ sind vorbei.

Was als Einzelhandelsmedien begann und von frühen Machern wie Walmart und Target dominiert wurde, hat sich weit über traditionelle Ladenfronten hinaus ausgedehnt. Fluggesellschaften, Lebensmittelhändler, Ticketplattformen, Marktplätze, führende FinTech-Unternehmen und Zahlungsökosysteme bauen Monetarisierungsebenen auf, die auf den Aktivitäten der Verbraucher mit hoher Absicht aufbauen.

Diese Erweiterung definiert den Wandel von Einzelhandelsmedien zu Handelsmedien: ein Ökosystem, das darauf basiert, wo Menschen tatsächlich Transaktionen tätigen und in dem die Relevanz in Echtzeit die Wirkung auf der Ergebnisebene bestimmt.

Commerce-Medien müssen nun einen Mehrwert nachweisen, eine geschlossene Attribution gewährleisten und das Kundenerlebnis an jedem Touchpoint schützen.

Im Folgenden sind die drei Trends aufgeführt, die die Kategorie neu gestalten und was sie für Marken und Einzelhändler bedeuten.

Trend #1: Die Nachfrage wird nicht endemisch die Wachstumsmotor

Das stärkste Signal im digitalen Marketing ist kein Suchbegriff. Es ist das, was ein Kunde gerade aktiv kauft. Das ist der Grund, warum das wahre Wachstum der E-Commerce-Medien auf nicht endemische Gelegenheiten zurückzuführen ist; Marken, die nicht zu den Hauptkategorien eines Einzelhändlers gehören und deren Produkte, Dienstleistungen oder Angebote auf natürliche Weise das ergänzen, was der Kunde bereits kauft.

Diese Marken orientieren sich oft auf natürliche Weise an den Bedürfnissen, die sich aus einem Kauf ergeben. Ein Kunde, der Reiseausrüstung kauft, bereitet sich möglicherweise auf einen Urlaub vor und ist offen für Gepäck oder wichtige Dinge am Reiseziel. Jemand, der die Heimelektronik modernisiert, ist möglicherweise gerade dabei, Konnektivitätstools in Betracht zu ziehen. Ein Käufer, der Babyprodukte kauft, bewertet möglicherweise auch Haushaltsdienstleistungen oder Wellnessartikel.

Die Chance besteht nicht darin, den Kaufprozess zu unterbrechen, sondern Kunden mit einer Relevanz anzusprechen, die das widerspiegelt, was sie bereits tun. Diese Marken suchen nach dem, was das offene Web verloren hat: Kaufabsicht in Echtzeit. Und wenn Einzelhändler ihr First-Party-Publikum auf externe Premium-Kanäle wie Videoüberwachung und soziale Netzwerke ausdehnen, können sie Marken, die nicht aus dem Markt kommen, Zugang zu dieser Absicht geben, ohne den Produktverkauf vor Ort zu belasten oder das Kundenerlebnis zu beeinträchtigen.

Wo die Gelegenheit zum Tragen kommt

Um dieser Nachfrage gerecht zu werden, benötigen Einzelhändler kuratierte, kontrollierte Methoden, um Produkte und Angebote von Drittanbietern einzuführen, und nicht offene Marktplätze, die die Kunden überfordern. Ziel ist es, nur Marken und Artikel zu präsentieren, die das Kauferlebnis eines Käufers wirklich ergänzen.

Viele Einzelhändler tendieren zu selektiven Produktmarktplätzen, auf denen sie kontrollieren können, welche nicht endemischen Marken teilnehmen und wo ihre Angebote erscheinen. Rokt Catalog ist ein Beispiel: Es ermöglicht Einzelhändlern, nur die Produkte von Drittanbietern zu integrieren, denen sie vertrauen, und sie in den Momenten zu präsentieren, in denen Kaufsignale auf echte Relevanz hinweisen, wodurch das Erlebnis verbessert und gleichzeitig zusätzliche Umsätze erzielt werden.

Trend #2: Der Transaction Moment wird zu einer erstklassigen Immobilie in einer agentischen KI-Welt

Agentic AI gestaltet das Einkaufserlebnis neu. KI-Agenten werden immer fähiger, zu recherchieren, zu vergleichen und Vorschläge zu machen, wodurch die Zeit, die Kunden damit verbringen, Optionen zu erkunden, kürzer wird.

Aber ein Teil der Reise bleibt bis heute von Menschen geleitet: der Moment des Engagements — von der endgültigen Auswahl bis zur Bestätigung.

Dieses Fenster, der Transaction Moment, wird immer wertvoller, da Agentensysteme einen größeren Teil der Arbeit vor dem Checkout übernehmen.

Agentic AI konzentriert die menschliche Aufmerksamkeit an der Kasse

Was einst stundenlanges Surfen war, wird zu einem fokussierten Entscheidungsmoment. In diesem Fenster:

• Die Absicht ist eindeutig, wie der Kunde entschieden hat.
• Die Aufmerksamkeit ist am höchsten und der Käufer ist konzentriert.
• Relevanz fühlt sich additiv an, wenn der Inhalt mit dem übereinstimmt, was der Kunde gerade gekauft hat.
• Die Ergebnisse sind messbar und machen es zu einem der saubersten Zuordnungspunkte im Handel.
• Die Umgebung ist markensicher, ohne Unordnung, Konkurrenz und Lärm.

Das sind keine neuen Immobilien, es sind neue wertvolle Immobilien. Kunden haben immer ausgecheckt. Was sich ändert, ist, dass der Checkout zum einzigen Punkt auf der Reise wird, an dem menschliche Aufmerksamkeit garantiert ist.

Ein strategischer Moment, der zunehmend wichtiger wird

Während die agentische KI den oberen Teil des Trichters neu gestaltet, entdecken Marken und Einzelhändler eine übersehene, aber wertvolle Grenze wieder: den Transaction Moment. Dieser einst funktionale Schritt in der Buyer Journey ist heute eine der leistungsfähigsten Umgebungen, um echte Relevanz und steigende Umsätze zu erzielen.

Zukunftsorientierte Einzelhändler profitieren bereits von den Vorteilen. Durch die gezielte Nutzung von Checkout-Platzierungen erzielen viele von ihnen erhebliche wirtschaftliche Auswirkungen — einige erzielen allein über RoktThanks einen zusätzlichen Gewinn von bis zu 500.000 USD pro 1 Million Transaktionen. Die Entsperrung endet jedoch nicht auf der Bestätigungsseite. Die Zahlungsebene wird mit Rokt Pay+ zu einem Gewinnmotor, während Rokt Catalog kuratierte Produkte von Drittanbietern in Aftersell-Platzierungen anbietet, die neue Umsätze generieren, ohne die betriebliche Komplexität zu erhöhen.

Was sich abzeichnet, ist kein isolierter Moment, sondern eine Neudefinition des gesamten Transaction Moments als strategischer, umsatzgenerierender Kanal — einer, der sich über den Checkout, die Bezahlung und das Erlebnis nach dem Kauf erstreckt.

Trend #3: Commerce-Medien werden vollständig kanalübergreifend

2026 werden Commerce-Medien zu einem Omnichannel-System, das auf Daten aus erster Hand basiert und sich über folgende Bereiche erstreckt:

• Vernetztes Fernsehen und Streaming, bei denen zielgerichtete Zielgruppen die Wirkung auf Ergebnisebene bestimmen
• Bildschirme und Kioske im Geschäft, die digitale Präzision in den stationären Einzelhandel bringen
• Kaufbare Video- und mobile Ökosysteme, die Entdecken und Kaufen zusammenführen
• Tools zur Zielgruppenerweiterung, die Händlerdaten mit hochwertigem Inventar außerhalb des Standorts verbinden

Die Durchgangslinie ist nicht der Kanal, sondern die Performance im geschlossenen Regelkreis, die das Risiko an verifizierte Ausgaben bindet.

Hier unterscheiden sich Einzelhandelsmedien und Handelsmedien: Einzelhandelsmedien begannen als Platzierungen vor Ort. Commerce Media ist heute ein Ökosystem mit mehreren Formaten und Kanälen, das durch Daten aus erster Hand und messbare Ergebnisse miteinander verknüpft ist.

Was das für Marken im Jahr 2026 bedeutet

1. Was treibt die nächste Phase des Wachstums der Handelsmedien an?

Das Wachstum wird durch eine nicht endemische Nachfrage angetrieben; Marken, die nicht zu den Hauptkategorien eines Einzelhändlers gehören und davon profitieren, Kunden mit hohen Kaufabsichten mit ergänzenden Produkten, Angeboten und Dienstleistungen anzusprechen. Einzelhändler, die diese Partner sicher und in großem Umfang mit strengen Kontrollen und Relevanz aktivieren können, erzielen erhebliche neue Umsätze.

2. Warum ist der Transaction Moment in einer Welt mit agentischer KI wichtiger?

Da die agentische KI die Recherche und den Vergleich beschleunigt, verbringen Kunden weniger Zeit mit dem Surfen und mehr Zeit damit, schnell Entscheidungen zu treffen. Der Moment von der endgültigen Auswahl bis zur Bestätigung bleibt menschlich gesteuert, sodass ein seltenes Zeitfenster entsteht, in dem die Aufmerksamkeit konzentriert, die Absicht klar ist und Relevanz hilfreich erscheint.

Einzelhändler, die diesen Moment mit Bedacht nutzen, können einen erheblichen Mehrwert erschließen, ohne das Einkaufserlebnis zu stören — ein Kernprinzip, das hinter Rokts Ansatz zur Kassenrelevanz steht.

3. Wie expandieren Commerce-Medien über den Browser hinaus?

Commerce Media entwickelt sich zunehmend zu einem Omnichannel-Netzwerk. Einzelhändler erweitern ihre First-Party-Daten auf Umgebungen wie Videoüberwachung, Ladenbildschirme, Videos zum Einkaufen und Mobilgeräte — und schaffen so geschlossene Systeme, die das Risiko direkt mit verifizierten Ausgaben verknüpfen.

Diese Verschiebung belohnt Plattformen, die Prioritäten setzen Messung, Relevanz und Verbrauchererlebnis, Bereiche, in denen das Framework von Rokt großen Anklang findet

4. Welche Fähigkeiten werden führende Unternehmen im Bereich Commerce-Media im Jahr 2026 ausmachen?

Marken und Einzelhändler, die gewinnen, werden sich in vier Dingen auszeichnen:

• Aktivierung einer nicht endemischen Nachfrage durch datenschutzsichere, datengestützte Monetarisierung
• Maximierung des Checkout-Fensters mit Relevanz zum Zeitpunkt der Transaktion
• Erstanbieter-Zielgruppen kanalübergreifend mit Closed-Loop-Attribution erweitern
• Bereite dich auf die agentische KI vor, indem du dich auf die Momente konzentrierst, die von Menschen bestimmt werden

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