La forma en que los consumidores buscan información está experimentando un cambio radical, impulsado por la rápida evolución de los motores de búsqueda y recomendación impulsados por la inteligencia artificial. A medida que los usuarios recurren a las respuestas generadas por IA, la búsqueda conversacional y el comercio social, los modelos tradicionales de publicidad en búsquedas pierden su dominio. Para los anunciantes, este cambio presenta tanto desafíos como oportunidades, pero solo si actúan con rapidez.
La IA está cambiando el lugar donde buscan los consumidores
Los motores de búsqueda basados en inteligencia artificial y los chatbots, como ChatGPT, Perplexity y la búsqueda mejorada con IA de Google, no solo están cambiando la forma en que las personas buscan, sino también dónde buscan. En lugar de desplazarse por las páginas de resultados, los usuarios reciben respuestas instantáneas generadas por IA, lo que reduce drásticamente los clics de búsqueda tradicionales. Esto no es solo una pequeña caída; es una disrupción fundamental del paradigma de búsqueda.
Del mismo modo, TikTok, Instagram y Amazon se han convertido en centros neurálgicos del descubrimiento, especialmente entre la Generación Z y los Millennials. Los usuarios que buscan consejos de viaje, recomendaciones de productos y experiencias locales auténticas recurren abrumadoramente a vídeos cortos, fuentes de contenido seleccionadas por IA y búsquedas visuales, evitando por completo los motores de búsqueda tradicionales.
Para los anunciantes, este es un punto de inflexión fundamental: el dinero destinado a la publicidad que históricamente ha seguido la intención de búsqueda ahora debe reasignarse de forma inteligente a aquellos lugares en los que los consumidores participen de forma activa, visual y conversacional.
El declive de la publicidad de búsqueda tradicional
El cambio fundamental en la forma en que los consumidores buscan significa que los motores de búsqueda ya no son los guardianes que alguna vez fueron. Con la IA resumiendo las respuestas en la parte superior de los resultados, menos usuarios hacen clic en los enlaces de búsqueda orgánicos o de pago. Esta tendencia se está acelerando, creando un gran desafío para los anunciantes que dependen de los modelos tradicionales de PPC (pago por clic).
Además, los resultados de búsqueda generados por la IA disminuyen la eficacia del SEO tradicional, lo que dificulta exponencialmente a las marcas llegar de forma orgánica a los consumidores. Las empresas que se aferran a estrategias antiguas se enfrentarán inevitablemente al aumento de los costes, a la disminución de los rendimientos y, en última instancia, a la falta de relevancia a los ojos de su público objetivo.
The Transaction Moment™: Por qué el dinero inteligente se traslada a Rokt
Si bien la publicidad tradicional en búsquedas disminuye, Rokt ofrece una alternativa poderosa: la publicidad dentro del Transaction Moment™, de alta intención, en entornos de comercio electrónico de primera mano. En lugar de intentar captar la atención en un panorama de búsqueda desordenado, Rokt permite a las marcas interactuar con los consumidores en el momento en que ya están comprando y realizando transacciones en línea. Esta es la diferencia clave. No se trata solo de dónde están los consumidores, sino de cuándo están más receptivos.
Estas son las razones por las que los anunciantes deberían transferir sus presupuestos a Rokt:
Ventaja de datos de primera mano
A diferencia de la publicidad de búsqueda tradicional, que se basa en cookies de terceros y algoritmos impredecibles, Rokt aprovecha los datos propios de alta calidad de las transacciones de comercio electrónico. Esto garantiza una segmentación y una personalización más precisas y, en última instancia, tasas de conversión más altas.
Llegar a los consumidores con la mentalidad correcta
Con Rokt, las marcas aparecen en momentos de alta interacción, justo cuando los consumidores toman decisiones de compra, no cuando navegan pasivamente. Esto significa una mayor probabilidad de conversión y un ROI más alto en comparación con los anuncios de búsqueda. No se trata solo de clics; son clics de clientes con una intención de compra demostrada y deseosos de interactuar con ofertas relevantes.
Publicidad a prueba de IA
Los resultados de búsqueda generados por IA pueden alterar las ubicaciones de anuncios tradicionales, pero el modelo de Rokt se basa en la integración directa del comercio electrónico, lo que lo hace resistente a los cambios en el comportamiento de búsqueda. Dentro de las experiencias de pago confiables de Rokt Network, los usuarios realizan una media de 2,1 transacciones al mes en todo el mundo y en los EE. UU., lo que ofrece a los anunciantes una visibilidad superior en el punto de compra. Dado que el alcance de la audiencia crece más del 40% año tras año, el análisis avanzado de datos en tiempo real garantiza que las marcas se conecten con los compradores más relevantes, maximizando la eficacia de la campaña.
Modelo de CPC optimizado
El modelo de coste por clic (CPC) de Rokt garantiza que los anunciantes solo paguen por los clics, no por las impresiones. El CPC es dinámico y se ajusta en función de las tasas de participación y conversión previstas, lo que optimiza la inversión publicitaria. Rokt lo mejora aún más con ofertas algorítmicas y herramientas inteligentes, y aprovecha Rokt Brain (nuestra IA patentada) para predecir las tasas de conversión y adaptar las ofertas al contexto único de cada usuario, maximizando el rendimiento y el ROI sin los crecientes costos asociados con la publicidad de búsqueda tradicional.
El futuro de la publicidad es transaccional, no solo basado en búsquedas
La IA está obligando a los anunciantes a replantearse su enfoque. La búsqueda ya no es el punto de partida predeterminado para el descubrimiento de los consumidores, y la publicidad de búsqueda tradicional está perdiendo su eficacia. Las marcas que tengan éxito serán aquellas que cambien sus presupuestos hacia entornos de alta intención en los que los consumidores participen activamente: Transaction Moment™.
Con Rokt, los anunciantes pueden sortear los desafíos de las búsquedas interrumpidas por la IA y, en cambio, aprovechar los momentos más valiosos del comercio electrónico: cuando los consumidores están listos para comprar. Rokt llega a más de 400 millones de usuarios activos únicos en todo el mundo cada año.
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